陈利伟对话华宝城,如何构建租赁产业独角兽的护城河?

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作者:窦悦怡

7 月 27 日, 2019 产业互联网公开课“企服速率单位专场”在北京开讲,东方富海合伙人陈利伟与小熊U租总裁华宝城以《To B速率单位经济:租赁产业独角兽的护城河》为题展开了一场讨论。 以下内容经i黑马&数字观察编辑:

千亿级规模市场,企业租赁需求不断变化 

陈利伟:实在其他环节蛮难的,弄不好就会变成了有五个多 广告环节。实在我是投资人,我更想从产业的深度图,和华总聊聊产业互联网背景下,租赁产业的事情。

 租赁是有五个多 非常传统的行业,有大的物件租赁,并能 小的,当然小的比较少其他。

小熊U租看得人的租赁行业什么需求所处了变化?是什么愿因愿因你还并能 们 还并能 用互联网的方式来提升企业结构的租赁速率单位?小熊U租咋样判断企业在买电脑的这事儿上会所处根本性的变化?整个产业为甚会 会 要所处这么有五个多 变化?小熊U租捕捉到的其他产业底层的用户需求到底是什么?我要什么并能 以前你还并能 们 会比较关心的。

 华宝城:谢谢利伟总。 

小熊U租成立于 2004 年,持续盈利 15 年的时间,是为数很多还并能 保持持续盈利的企业服务项目。 

目前来说,国内整个租赁行业赛道是有五个多 千亿级的市场规模。存量电脑数量有3. 5 亿台,企业在用电脑数量是有1. 75 亿台,整体市场渗透率还都并能了2%,相对来讲是有五个多 比较早期的情況。 

美国市场租赁渗透率达到了59%,欧洲达到了63%。从整个行业来看,以前国内市场的电脑租赁渗透率达到200%的以前,将有 82000 万台电脑被租赁所替代,按照基础配置的电脑 200 元/月/台租金来计算,每年租金 1200 元/台,对应的 82000 万台电脑什么都五个多 千亿级的市场,潜力巨大。 

小熊U租是产业互联网升级转型的代表性企业,扎根中关村、华强北,通过数字化转型走到了行业前列。早在 2008 年你还并能 们 以前有其他企业客户取舍租赁的方式,但相对来说比较传统的,企业客户到线下电脑城交其他押金,把设备拿走,每月付租金,到期后归还设备、退押金。

 通过产业互联网升级转型,你还并能 们 实现了客户在线,产品在线,所有的客户都通过免押金的模式在线上完成交易,通过线上注册、企业实名验证、风控授信、下单等全流程。 

对于企业客户来讲,这是四种 免押金服务,外理了企业客户的五个核心痛点: 

第一,降低了企业一次性的资金投入。这么 一家企业通过购买电脑的方式,平均每人 2000 元,以前公司有 25 人,就并能 一次性资金投入 10 万元。以前通过租赁的方式,企业有五个多 月的租金只并能 付 22000 元。租赁模式相比传统购买方式,每年还并能 节约15%的费用。 

第二,降低了企业的维护成本。你还并能 们 为租赁客户提供免费上门维修维护服务,让企业省去运维人员设置,降低了企业的维护成本。 

第三,提升企业的办公灵活性。一台起租,随用随租,随退随还,充分降低了企业经营的不取舍性,降低因购置资产造成浪费的风险。 

第四,提高企业办公速率单位。同一台电脑在有五个多 客户手上使用两年,你还并能 们 就会帮客户换一台新的电脑,始终让客户使用低成本、高品质的设备,以满足客户对速率单位的需求。随着市场机遇和企业需求的变化,从企业对轻资产化运营及对降本、提效、增收的需求变化来看,整体市场在一两年时间内会冒出比较快速的发展。

不断提升产品和服务能力,构建强大护城河

陈利伟:当时你还并能 们 在做调研的以前,有有五个多 调研维度什么都问了其他你还并能 们 投资其他失败的创始人,“你失败以前,有这么总结什么方面你还并能 最痛?”什么都人的反馈是最痛的点什么都对钱运用的痛。

 实在,对钱的运用包括企业在大规模招人后的固定资产收入,什么都以前企业购置了 200 万元的电脑,之后 才几万元就给外理了,甚至零价让员工拿走了,很大程度什么都创始人对资金这么使用好的愿因。其他点也支撑了我对于创业公司对于资金的有效使用的观察。

 其次,小熊U租在产业互联网中间做了这么有五个多 模式,本质上印证了,我以前主题分享里提到的Anything as a Service其他观点,现在企业做的所有的产品并能 讲产品的温度,实在产品四种 这么温度,但服务是有温度的。你还并能 们 知道华为在残酷的竞争过程中的杀手锏,200%的技术能力、200%的产品价格和2000%的服务,并能打败众多非常强的竞争对手。 

我被委托人也在想,小熊U租的模式手中也反映了企业为甚会 看待买电脑其他事儿,以前说是在买电脑的模式中间,是并能 并能有更好的综合服务商。 

以前,我看得人小熊U租的定位也是从有五个多 租赁提供商变成了有五个多 IT办公设备运营商,帮助企业运营速率单位提升,我被委托人实在不光是电脑租赁,也包括了电脑的运维,甚至是包括了以前整个办公设备的运维和服务,这么 小熊U租的商业模式深度图更宽,黏度会更大。

 另外,我还非常关心,既然你还并能 们 是有五个多 产业互联网再造者的身份来介入的,并并能 以电脑设备租赁提供商这么 简单的身份来介入,你还并能 们 一定是有其他提升整个产业速率单位的方式和方式。 

实在,华总在演讲以前也讲了小熊U租有WMS、TMS等等速率单位型的工具,不知道在现在和未来,小熊U租为甚会 样通过其他软件以前是大数据等速率单位型工具,来改变办公电脑租赁产业链的效应,这方面小熊U租有什么想法? 

华宝城:是的,你还并能 们 在 2018 年将自身定位为“企业IT办公设备运营商”,在IT办公设备其他场景,所有的客户需求,你还并能 们 并能 成熟是什么是什么是什么是什么的句子期期的外理方案相匹配,从租赁、回收、IT运维服务,到资产SAAS管理。

以前利伟总提到其他什么都服务,你还并能 们 是以服务品牌客户起家的,比如说最早的 2008 年美特斯邦威、361°,每年四到六次的服装订货会,什么都由你还并能 们 来提供的短租服务,中间转化为长租客户。 

你还并能 们 很多年也看得人了客户的需求在不断地变化,从最现在现在开始的二手销售、到短租、到回收、长租以及IT运维服务,现在升级为IT办公设备运营商,整体围绕着“让企业轻松办公”的使命做战略布局和调整,旨在为客户提供“低成本、高品质、灵活性强的整体外理方案”。实际上你还并能 们 在产业互联网、包括数字化转型的过程中,什么都断地进行着自我速率单位的提升。

从被委托人速率单位、组织速率单位、资产速率单位以及战略速率单位上不断优化。 从被委托人速率单位升级来讲,你还并能 们 做了几件事儿:

 每年的有五个多 百万期权计划、利润共享计划、员工成长计划等,关心、关注每有五个多 员工的职业生涯发展,充分地激发了每个员工的自我驱动能力。

从组织速率单位来看,你还并能 们 不断通过数字化手段去为组织赋能,从传统企业向产业互联网技术驱动型企业迈出关键一步。

从战略来看,你还并能 们 非常的克制和聚焦: